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產品挺好就是賣不動,原因在哪里

  • 2019-05-28 09:46:45
  • 小編:無名
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  • 來源:食品代理網

相信不少經銷商們都有過產品賣不動的時候,經銷商們都很聰明,沒有誰會賣一個質量不好的產品,但是為什么自己的好產品卻賣不出去呢?原因在哪里?

產品賣不動的原因是什么

1.產品開發一廂情愿

不少中國企業,尤其多數民營企業,因為缺乏專業的市場研究團隊,產品開發往往取決于管理層主觀意愿以及個人愛好等因素,所開發出來的產品看似完美無缺,卻與消費者的需求相距甚遠。

一個賣給90后少女的產品,非要按照50后老太太的意愿去設計,這個產品賣得動才怪呢!因此,遇到“好產品沒有市場”的尷尬是正常的。

2.試圖賣給所有人

另外一種陷阱是企業管理層“貪婪”所導致的。當企業開發產品的時候總是想著開發一種適合所有人購買的產品。但是,往往這種“我為人人,人人為我”的產品恰恰得不到目標消費者的青睞,無法滿足他們的核心需求而被冷落。一個產品是否能賣得動?有個十分簡單的判斷方法:如果人人都覺得“還不錯”,那這個產品八成賣不動;如果一部分人覺得“哇,非買不可”,而另一部分人卻覺得“我肯定不買”,那這個產品恰恰有戲。

3.注重理性,忽略感性

消費者的意識形態是由感性和理性構成的,而且在很多時候感性驅動理性。因此,我經常跟企業家朋友們講:市場是靠右腦驅動的。然而,這一特點常常被企業忽略,不少企業走向“理性、功能、性價比”的極端,忽略了感性、外觀設計以及購買體驗等因素。

產品賣不出一定是有原因的,我們不能忽略每一個細節,要從事情的本質上看東西,經過一步步分析,哪里做錯就要做及時的調整,這樣才能夠解決問題。

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