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這些陳列誤區,你中了幾個?

  • 新聞資訊
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  • 2019-06-01 09:45:42
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

對于提高產品的銷量方法有很多,其中終端陳列的重要性不言而喻,商品陳列弄得好能夠極大地刺激消費者購買商品的欲望,終端根本不愁賣。然而很多人在這一方面都用錯了力氣,沒有取得很好的效果。這些陳列誤區,你中了幾個?

這些陳列誤區,你中了幾個

1.陳列一成不變

店鋪在陳列師陳列完成后,就一直保持著不變的狀態,促銷區域常年不變,總是陳列著同一個商品。員工每天最多拿出十幾分鐘的時間來做商品陳列的整理,不會去想著如何去做調整才能更加吸引顧客。

一成不變的陳列,也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感,對哪些老顧客就沒有那么強的吸引力了。

2.為了陳列而陳列

商品相互遮擋,無法顯而易見。該平鋪的商品卻豎直陳列,忽略了商品特征。商品根本沒有陳列,缺貨也沒有標志。重點商品陳列在封閉柜中,黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。商品之間沒有連帶性。陳列的出發點是為了銷售商品,而絕非是追求陳列本身。

從這一點出發,我們陳列就應該最大限度的將商品展示給顧客,給顧客創造一個易看,易選,易買的購物環境。

3.漂亮不是陳列

陳列并不是簡單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。陳列的作用是:提升銷售,降低庫存!大多數的顧客到店鋪購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。

所以,我們在陳列時,要多注重從實際出發,從銷售量出發。

這些陳列誤區,你中了幾個

手把手教你做好陳列

1.敢與不敢的區別

賣場管理人員怕損耗,怕庫存積壓,從而不敢陳列,商品陳列量小,地堆、端架商品陳列無量感。有人問把商品放在庫房里與放在賣場里有什么區別:顧客不會到你庫房里去選購,全把它堆在賣場里有可能會賣出去,哪怕只有一個也比放在庫房里一個賣不出去好吧。

2.分類標識

分類標識也是作為陳列的一個重要組成部分,目的是達到顯而易見的效果。要點有:全、準確、規范。全是指各種分類標識要全。準確是指在合適的位置擺放合適的標識。陳列要規范達到整齊劃一。

3.陳列氛圍--如何感動顧客

感動顧客,讓你的顧客在你商場里因為你的陳列,而不經意間買了很多其實他并不想買的東西,這才是我們做陳列的最終目的。

陳列氛圍主要涵蓋兩方面:正常商品的陳列、促銷商品的陳列。

正常陳列氛圍:講究簡單而不簡約。

陳列要“簡單”,意思是說讓你的陳列按照邏輯性。不要讓你的顧客在購物時感到累--選擇累、拿取累、咨詢累、走動累。

陳列要“不簡約”。這是比“簡單”即陳列要有邏輯性還要更高層次的升華。同一個陳列地點,盡可能的讓顧客多停留、多觀望、多購買。

做好商品的陳列,能夠使消費者有下次購買商品的欲望,這樣能夠幫助我們節省更多的資金去宣傳,所以經銷商一定多學會總結,擺脫這些陳列誤區,從而吸引更多的顧客去購買商品。

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