歡迎來到食品代理網
當前位置:食品代理網食品資訊經銷學院正文
分享

選好產品如何鋪市,學會這四步經銷商不發愁

  • 新聞資訊
  • |
  • 2019-06-04 09:48:07
  • 食品代理網小編
  • 閱讀(537)
  • 來源:食品代理網

經銷商們在選擇產品的時候,都是經過深思熟慮才決定代理某款產品的,然而即使這款產品再好但是鋪市這方面沒有做好,它也無法讓產品大賣。那么選好產品如何鋪市呢?學會這四步經銷商不發愁。

選好產品如何鋪市

市場費用投入

對于經銷商而言,有些戰略合作伙伴品牌會設立專職的銷售團隊開發并維護市場。由于市場投入費用有限,在首輪鋪市完成之后,通過消費者的復購率來決定每個終端的費用投入比例。

人員費用投入

由于市場空間巨大,單靠一個經銷商難以覆蓋所有終端網點,因此經銷商在資源費用投入和首輪網點鋪貨完成,市場對新品有了反應,且動銷狀況良好之后,要尋找分銷合作商填補市場空白,覆蓋更多網點,共同做大市場。

任務節奏分解

在網絡鋪開、分銷商達成合作意向之后,經銷商需要結合具體品牌的單品數量和區域市場特性的不同,制定周、月、季任務目標。新品鋪市初期重在考核網點覆蓋率和產品上架率,不做過多的銷量考核。期間,可以適當對業務員進行激勵和幫扶,點撥方法技巧,不可過多干預,要充分發揮他們的主觀能動性。

落實執行及稽查

上述環節完成以后,經銷商要對業務員和分銷商的周、月、季任務完成情況進行及時跟蹤,審查分銷商銷售任務的完成情況,以及有無把費用落實到位,酌情對分銷商進行銷售返點獎勵。

鋪市這個工作可謂是重中之重,每一步都必須要落實到位,逐步精耕市場,讓其品牌的影響力進一步擴大,把握工作每一步的節奏,這樣今年才能有個大豐收。

免責聲明

1、本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由食品代理網編輯整合,轉載請注明食品代理網出處。

2、轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

3、如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與食品代理網客服聯系。聯系電話:400-070-1866

經銷商商會

Copyright ? 2013-2019  豫公網安備 41010502002234號  備案:豫ICP備14027272號-1

本站是專業提供 食品代理、食品招商、飲料代理、飲料招商等網絡信息平臺,服務熱線:400-070-1866

本網站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。

热带动物园电子游戏