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如何吸引”潛在”的顧客,這三點很重要

  • 新聞資訊
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  • 2019-06-05 13:08:51
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

現在大街上大大小的商場、超市非常的多,那么不知道細心的你有沒有注意到這樣一個現象,有的門店生意紅火,顧客絡繹不絕,而有的門店生意卻非常差慘淡,那么在基礎設施條件相對都可以的情況下,那么要怎樣才能夠盡可能多的吸引一些“潛在”的顧客呢?

銷售技巧圖片

1、熟練的銷售技巧

一般要求導購做到:口才好、服務好、心態好、形象好。導購必須學會自我總結,不斷積累推銷失敗的經驗教訓,不斷演練推銷話術,才能打動顧客,讓成交水到渠成。

2、 聚焦顧客的買點

導購要正確“診斷”顧客的買點,需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學會目測和注意顧客的細節,以及聆聽顧客的心聲。

留心觀察顧客的穿著風格打扮、揣測顧客從事的職業、聆聽顧客的需求、正確詢問顧客,最終才能正確清楚知道顧客所需的買點。

要記住,我們的產品縱然有很多賣點,但顧客真正看重可能就是其中那么一兩個買點,所以學會將產品對應的賣點介紹給顧客,打動顧客,讓顧客覺得這個產品正是她所需要的產品。

3、物有所值的產品

物有所值并非僅僅指價格上的便宜,而是讓顧客產生值得的一種感覺。

要讓顧客覺得物超所值,我們可以從如下幾點入手:

超值的服務:如購買商品可以享受VIP服務及其他配套服務,免費保修服務,終身免費的其他服務,熱心周到的售前售中售后服務等。

超值的贈品:購買商品贈送的禮品必須讓顧客覺得物有所值。

超值的價格:即年底的時候回饋忠實VIP舉辦一次超值價格的活動等。

超值的享受:服務及產品帶給顧客很好的享受及心理的滿足,如身份的尊貴、心情的愉悅等。

因此若是想要自己的門店能夠招攬到更多的顧客,這對于一些剛入行且沒有實踐經驗的新手經銷商和代理商來說,學會以上這幾點銷售技巧很重要,當然前提也得符合自身的條件。除此之外,還有其它更多的方法,有心的朋友們也可以自己去找符合切身情況的方法哦。

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