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為什么你選擇的爆品,在市場上存活不下來

  • 新聞資訊
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  • 2019-06-11 09:48:01
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

任何一個大品牌都不是單純靠產品而走向成功的,江小白之所以能成功,靠的是一手接地氣的文案,而更多的則是線下團隊的努力,農夫山泉的成功離不開優質的水源,更離不開整個團隊的親密合作所流出的汗水。為什么你選擇的爆品沒有存活下來呢?其中離不開這四點原因。

為什么你選擇的爆品,在市場上存活不下來

銷商遇到的問題80%不是來自于產品,而是來自于企業團隊。好的團隊是經銷商和企業之間的橋梁,不好的團隊就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

隨意壓貨:

一方面是廠家本身的銷量需要,另外大部分是業務員在沖業績、搏出位,甚至出現各種威脅。

費用核銷:

很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾,完全沒有通過公司的同意,最后以公司的名義否掉,經銷商只能啞巴吃黃連,怨恨的還是廠家。

不動銷:

廠家的努力遠比經銷商重要,一方面是廠家大方面的把握,另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端只是耀武揚威,解決不了問題不說,還總是添麻煩。

渠道混亂:

每個產品都有適合自己的渠道,但是業務員眼中只有業績,不管什么渠道只要能收到貨款,那么把貨弄出去再說,完全不顧及經銷商是否適合,產品未來如何發展。

俗話說的好:“是金子總會發光的”,但是沒有伯樂,千里馬就永遠無法讓人得到別人的賞識和重用,產品也是如此。即使產品再好,但是沒有一個好的團隊,那么它也無法在市場上發光發亮。

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