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促銷方式多樣化,適時運用幫助企業占據市場

  • 新聞資訊
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  • 2019-06-13 06:50:22
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

一個企業從一無所有到天下聞名,不單單是靠產品的實力,和該企業的促銷也有很大的關系。促銷的方式對了,渠道以及終端就隨之而來了。有時候企業能夠生存下去也是因為其促銷合理,可見,促銷在企業中有著舉足輕重的地位。那么都是有哪些促銷方式呢?

促銷食品圖片

1、本品買贈

此類促銷方式是一種最基本的促銷手段,如本品采取百贈五、十贈一等活動方式。本品促銷一般是廠家針對非暢銷但主推的產品,采取的一種壓貨方式,來加大終端對產品的進貨。現實營銷中,終端的進貨數量往往成為廠家推廣產品的主要考核指標。

這種促銷手段,方式單一,容易折價,一旦終端動銷慢,容易出現低價甩貨的行為,擾亂產品價格體系,縮短產品生命周期。

采取這種手段的前提是:產品有強大的推廣支持,保證終端的分流速度,同時嚴格把控終端,對于終端售點根據促銷明細表進行套數限制,杜絕將產品直接促死。

2、產品搭贈

產品搭贈,一般采取暢銷產品搭贈滯銷產品,或贈暢銷品搭贈新產品,主要目的在不影響暢銷產品銷售的同時,保證滯銷品或新產品容易被終端網點接受,減少終端鋪貨的難度,同時促進終端對新產品或滯銷品的推廣。

此種情況,一般是暢銷產品消費者自點費非常高,品牌在當地的影響力很高,否則終端不會接受滯銷性的產品或新產品,給自己增加進貨的壓力或者銷售壓力。

3、產品組合促銷

產品組合促銷一般是根據市場需求與企業目的相結合促銷形式。

如某飲料主流的消費價位基本上聚焦在3元、4元、5元幾個價格帶。企業3元價位產品相對強勢,市場需求量大,但企業現在想價格帶升級,品牌升級,又不能因為價格升級而過分影響產品銷量。

而采取3元品項占分銷比的50%左右,4元占比5%左右,5元占比20%。3元的品項不會給廠家帶來更多的毛利點,但可以產生銷量與打擊競品,4元、5元產品才是企業真正的推廣重點。

業內有句話說的很對:不促不銷。如果不進行產品促銷的話就會導致沒有人主動進貨、沒人賣產品以及長此以往下去企業的市場份額會很快被競爭對手所搶去。由此可見適時促銷真的很重要。

促銷
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