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經銷商想要提高產品利潤,這些細節需要注意

  • 2020-01-16 09:37:21
  • 小編:無名
  • 閱讀(404)
  • 來源:食品代理網

把產品輸送到終端,經銷商在當地起著主導的作用。那么經銷商如何提高產品利潤呢?那我們需要在某些方面多注意,這樣才能心想事成。話不多說,我們一起來了解一下吧。

經銷商想要提高產品利潤,這些細節需要注意

銷售額增長率分析

分析銷售額的增長情況,原則上說,經銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優秀經銷商,對銷售額的增長情況必須做具體分析。

客戶主管應結合市場增長狀況、本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。

如果一位經銷商的銷售額在增長,但市場占有率、自已公司產品的平均增長率不長反降的話,那么可以斷言,我們對這家經銷商的管理并不妥善。

回款統計

分析年度、月別的銷售額和回款,同時,檢查所銷售的內容。如果年度銷售額在增長,但各月份銷售額有較大的波動,這種銷售狀況并不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢,對經銷商的管理才稱得上是完善的。

經銷商想要提高產品利潤,這些細節需要注意

了解企業的政策

客戶主管不能夠盲目地追求銷售額的增長。客戶主管應該讓經銷商了解企業的方針,并且確實地遵守企業的政策,進而促進銷售額的增長。

一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業的整體利益,是有害無益的。因此,讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策,是業務員對經銷商管理的重要方面。

除此之外,我們也可以虛心向從事多年快消品行業的前輩請教,這樣可以獲取更多的經驗避免一些不可預知的經濟風險,提高產品的利潤度,這樣才能夠更加了解市場行情,隨時調整營銷戰術。


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