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旺旺集團創造者蔡衍明:從“敗家子”到“米果大王”

  • 2020-01-23 08:50:20
  • 小編:柚子
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  • 來源:食品代理網

提起旺旺,很多人都有滿滿的回憶,因為旺旺旗下的產品,幾乎占據了孩子們的童年。比如旺旺雪餅、旺仔牛奶等等,這些食品充斥著許多人童年的回憶,時至今日在許多家庭依然能見到它們。今天我們來介紹一個旺旺創始人——蔡衍明。

蔡衍明

蔡衍明,旺旺集團的創造者,如今擔任著旺旺食品集團的主席,行政總裁兼執行董事,被稱為“米果大王”。

如果不知道他的過去,只看這一長串的頭銜,你很難想象如此成功的人,曾經是個“敗家子”。

蔡衍明不是儒商,反而充滿著江湖氣息。這是許多人對他的印象,出身于臺北富貴家庭的他,在家里排行老幺,從小就深受父親寵愛,不愛讀書,卻愛當老大。他曾回憶說:“以前念書的時候,早上起來,窗戶打開,樓下的人都在排隊等我逃課,因為我口袋零用錢多啊!”

1976年,19歲的蔡衍明主動提出到父親從朋友接手的宜蘭食品廠當總經理,啥也不懂的他覺得做代工生產要看別人臉色,決定轉做內銷。因為其父親沒時間經營,也沒有過問廠里的情況,一年時間下來,賠掉一個多億(臺幣),反而還需要家里貼錢補救,落下個“敗家子”稱號。

凡事要強的蔡衍明經受不起這樣的打擊,更討厭敗家子的名聲,只要別人多看他兩眼,他就覺得是在嘲笑他,更因此患上了抑郁癥,一度想要跳樓自殺。

為挽回自尊,蔡衍明此后性情大變,“我以前很樂觀、很招搖,拜把子一大堆。從那時候開始就自動收斂,因為一個人成功,你不知道什么時候還會失敗。”

三年后,一直尋求東山再起的蔡衍明發現了機會,他觀察到臺灣稻米資源過剩,便盤算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠之一的巖冢制,鍥而不舍兩年后拿到技術輸出,很快便推出旺旺產品,并迅速占據了臺灣米果市場老大的地位。

這就開啟了蔡衍明的“米果大王”人生。

1992年,蔡衍明在考察之后,旺旺落地湖南,開始轉戰大陸。別人問他:“為什么要選擇大陸?”他說:“我不會英文,不去內地還去哪里?”其實,這是因為精明的蔡衍明嗅到了內地的無限商機。然而,旺旺的開局卻并不順利。

開始,他希望通過鄭州糖酒會推銷產品,也收到了300多份訂單,可到期之后卻沒有商家來提貨,在銷售不見起色的情況,他將產品分給上海、南京等多地的學生吃,得到了意外收獲。

學生們的喜愛讓旺旺的名號迅速走紅,抓住時機的蔡衍明,以大手筆的廣告投入增加宣傳力度,“你旺我旺大家旺!”這一臺詞很快人盡皆知,可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。

1994年,包括來自臺灣康師傅在內的兩百多家廠商“角逐”米果市場,蔡衍明出狠招,將自家產品價格降到1公斤5元。他說:“除根之后,才好做。”

此后,他又掀起幾番價格戰,將競爭對手殺得所剩無幾,“米果大王”的地位再無人撼動。

如今的旺旺已經發展成為一個綜合性企業,不僅經營食品行業,還涉足餐飲連鎖、傳媒等行業。蔡衍明也從一個“敗家子”,發展成擁有600億身家的臺灣首富,成為了真真正正的“米果大王”。

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